一、搜索優(yōu)化三板斧
在制定搜索優(yōu)化策略前，我們要清楚小程序的搜索入口有：微信搜索、小程序垂搜、購物單搜索以及搜一搜，這4個入口結(jié)合小程序排序規(guī)則，就衍生出以下3種推廣方式：
01 取個容易被搜到的名稱先占位
小程序的取名需要結(jié)合產(chǎn)品特點，也要考慮到用戶對所提供服務的稱呼習慣和搜索習慣，把最關鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面，盡量避免復生僻詞語，也不宜太長，不然影響用戶記憶。
另外，由于小程序的名稱是唯一的，商家應該盡早注冊小程序名稱，不然就會出現(xiàn)名字被已被注冊的局面。不過，出現(xiàn)這個尷尬局面也不用慌，可以在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母，比如「i麥當勞」、「肯德基+」、「YH永輝生活+」、等。
02 提升小程序商品的搜索排行
微信近期上線新功能，搜索欄邊購物商城，小程序商品均可接入。據(jù)微信官方透露，這商品的銷量和評價有直接關系，那么商家可以通過打造小程序爆款商品，引導用戶給好評的方式提高商品的搜索排名。
二、巧用微信免費端口
公眾號和小程序都是微信生態(tài)內(nèi)極為重要的組成部分，在微信官方的持續(xù)迭代下，兩者在流量上基本可以實現(xiàn)互通有無。
03 公眾號綁定/解綁小程序的消息通知
只要公眾號關聯(lián)成功小程序，就會自動向用戶推送一條關聯(lián)通知，用戶點擊卡片即可進入小程序。這里要劃重點了：這條關聯(lián)通知不限次數(shù)、不占用推送次數(shù)。
也就是說，你可以重復「綁定- 解綁」這個動作，當然前提是不引起用戶的反感。因此我的建議是，當公眾號新增粉絲到一定量后，操作一次，來達到同時引導新老用戶使用小程序的目的，「百果園」就是活用「綁定- 解綁」這個動作的典型例子。
04 小程序和公眾號菜單結(jié)合
當你的小程序和公眾號關聯(lián)后，你可以選擇將小程序放置在公眾號菜單欄內(nèi)，無論新老用戶只要看到點擊菜單欄，即可實現(xiàn)把公眾號粉絲引流到小程序中。
05 公眾號文章插入小程序碼/卡片
有了前面和公眾號的關聯(lián)，公眾號文章中就可以直接插入小程序卡片，這種形式的插入十分直觀，特別適合做內(nèi)容電商的企業(yè)，比如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等。
他們基本都是采用「公眾號+電商小程序」引導用戶購買的形式，黎貝卡于在17年12月份上線自有品牌的小程序，短短7分鐘告罄；第二次上線更是只用了59秒就告罄，如此成績實在令人艷羨。
但如果你的小程序沒有和公眾號關聯(lián)，還可以采取這種更簡單粗暴的方法：直接插入小程序碼，引導用戶長按掃碼進入小程序（效果比前一種卡片式的嵌入要差）。
06 小程序跳轉(zhuǎn)（免費互推）
小程序跳轉(zhuǎn)有兩種玩法，一種是同一企業(yè)之間的小程序跳轉(zhuǎn)，另一種是不同企業(yè)之間的資源互換。
前者的相互跳轉(zhuǎn)，其實是企業(yè)服務的互補和完善，它一般會這么做：將每個產(chǎn)品線各做一個小程序，綁定在同一公眾號主體上，從而實現(xiàn)相互跳轉(zhuǎn)進行導流。典型如姑婆那些事兒這個賬號，它關聯(lián)了「姑婆學習社」、「姑婆嚴選」和「姑婆活動」3個小程序，你可以從「姑婆學習社」跳轉(zhuǎn)打開「姑婆嚴選」。
07 支付后消息通知
商家可以在微信支付推送的支付成功通知頁面設置「進入商家小程序」鏈接，引導消費者使用微信支付付款后進入小程序，形成二次觸達。
08「附近的小程序」
「附近的小程序」可以說是微信收割線下場景的大殺器。用戶到達一個地點想要服務時就可以使用這個功能去發(fā)現(xiàn)附近的小程序，完全不用借助中間商，就可以幫助線下商戶更好獲取用戶。
以麥當勞小程序為例，通過「附近的小程序」訪問麥當勞小程序的用戶中，新用戶占比高達94%。在麥當勞小程序所有新用戶中，通過「附近的小程序」入口進入的用戶占比達 23%，是小程序新用戶的主要來源。
那么怎么用好這個新功能呢？主要有兩個小技巧：
第一、添加門店客服。商家在添加門店時，可以認證微信客服，待門店通過審核上線后，再使用小程序所綁定的微信登陸客服后臺并保持在線狀態(tài)，即可實現(xiàn)客服外顯至門店列表頁。這樣一來，用戶更容易看到你的門店，也更方便聯(lián)系你，從而為你的小程序獲得更多服務機會。
第二、在店鋪頁上配置發(fā)放卡券。如果商家開通了微信買單、會員或優(yōu)惠服務，會展現(xiàn)在店鋪信息頁。這樣用戶在選擇特定分類下附近的小程序時，可以通過點擊標簽篩選開通了以上服務的商家，完成拉新轉(zhuǎn)化和招募會員的同時，打通了「微信卡包」這個一級入口。
三、利用微信進行社交裂變
坐擁10億用戶的微信儼然是一個巨大的流量池，為小程序的社交裂變提供了支持。
09 社交立減金+卡包
在小程序支付成功后，商家可向用戶贈送「社交立減金」，用戶可以分享給多位好友或微信群。當「立減金」被好友領取后會放入卡包「我的票券」中，用戶下次再到這個小程序內(nèi)消費支付就能進行核銷，比如星巴克、周黑鴨、屈臣氏等商家都上線了該功能，這是打通「微信卡包」這個一級入口的另一種推廣方式，
據(jù)2018年1月微信公開課PRO公布的數(shù)據(jù)，已上線社交立減金的小程序已經(jīng)取得不錯的效果：社交立減金裂變率達到150%，每次分享機會可以至少帶來1個新的客人，同時獲客成本可以低至1.7元，券核銷率超過20%。
10 紅包裂變
玩紅包裂變的套路一般是這樣的，以「拼多多」為例，你打開它的小程序，會彈出一個霸屏的大紅包，當你領取后，它會引導你將紅包分發(fā)到微信群，這樣你就可以再領紅包。它實質(zhì)上就是一個借助原有用戶經(jīng)小程序通過微信群裂變首個用戶的過程。
11 功能玩法裂變
除了用立減金、紅包這種簡單直接的利益刺激，商家還會對它們進行變形，于是出現(xiàn)比如拼團、砍價、抽獎等玩法。玩法很多，就看你怎么能不能玩出新花樣來。
以電商小程序為例，商家可以做拼團、分銷、秒殺這些功能擴散到有匹配度的群里做社群裂變；同時可以挑選一款產(chǎn)品作為拼團、秒殺的一個亮點，結(jié)合公眾號推文做活動裂變；另外還可以開啟分銷系統(tǒng)，做朋友圈海報進行朋友圈裂變，三種裂變方式一起作用的效果基本不會差。
12 小程序和H5的組合打法
今年我們看到各種刷屏H5，十分火爆，這給了我們新的思路：通過H5引爆活動吸引流量進入，然后用小程序進行用戶沉淀，這種組合打法或許會成為接下來的一種小趨勢。
四、微信生態(tài)內(nèi)投放廣告
以上給大家介紹了一些不怎么花錢的推廣方式，下面我們來聊點花錢的——投廣告。首先你在公眾號后臺找到「廣告主」一欄，點擊進入，然后就可以根據(jù)你的需求進行一一設置。
13 公眾號文中廣告
現(xiàn)在公眾號新增了文中廣告位，支持小程序落地頁投放，只要點擊廣告外層的圖片或按鈕即可跳轉(zhuǎn)到指定的小程序。只要公眾號的流量足夠大，一大波廣告會自動尋找到你；另外如果線下商家需要推廣，也可以利用這種方式和知名的本地號做推廣。
14 公眾號底部廣告
在公眾號底部廣告處也支持了小程序的落地頁投放，與在公眾號文中的廣告位類似，用戶點擊廣告外層圖片即跳轉(zhuǎn)指定小程序。該功能將對電商類小程序有很大的好處，其成交率將比之前的H5推廣要高得多。但該功能沒有對門店推廣開放，而且對線下商家的意義不大。
15 朋友圈小程序廣告
朋友圈廣告支持小程序投放，廣告投放落地頁以小程序作承載，點擊廣告即可進入小程序頁面。另外，根據(jù)微信官方最新消息，朋友圈廣告上線新能力——多門店投放，廣告主可實現(xiàn)單條廣告支持承載不超過100家線下門店，同時廣告系統(tǒng)可以智能拉取并向用戶展示與其最近的門店，引導用戶到店轉(zhuǎn)化，這對于做本地推廣的線下商家來說是一個絕佳的好消息
16 小程序內(nèi)廣告
現(xiàn)在企業(yè)也能在其他小程序內(nèi)對自家的小程序進行廣告投放，本質(zhì)上也是一次小程序間的跳轉(zhuǎn)，不過這種要花廣告費而已。
五、微信生態(tài)外投放廣告
除了在微信生態(tài)內(nèi)進行廣告投放，當然還有在微信生態(tài)外進行廣告投放。
17 媒體曝光
不管小程序推廣方式多么“豐富多彩”，尋求互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體的曝光，永遠都是一種經(jīng)濟且效果較為可觀的方式，而「小打卡」小程序初期的用戶增長，很大程度上就是依靠這種方法實現(xiàn)的。
據(jù)創(chuàng)始人徐佳義描述，2017年2月28日，3月13日和6月18日，正好是小打卡被媒體報道的時間，而「小打卡」的用戶數(shù)也實現(xiàn)從最初的幾十人，增長到幾千，再到累計用戶數(shù)突破10萬人。
18 APP分享
在APP內(nèi)分享內(nèi)容到微信群或好友時，分享出來的也可以以小程序的方式進行展示，比如大眾點評、智行火車票等APP分享出來的就是小程序，很多核心的用戶不需要使用APP，也可以使用小程序觸達。
19 WiFi推廣
通過WiFi推廣小程序是建立在此前公眾號推廣的基礎上，通過微信連WiFi關注公眾號后，落地頁跳轉(zhuǎn)小程序，進而為小程序?qū)Я?。其場景地位主要在線下實體門店、餐飲店、服裝，商超等，可以幫助更多商戶解放線下流量，更快擁抱新零售。
20 海報、宣傳單等物料的線下掃碼
線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描小程序碼，即可進入小程序，簡單快捷。線下門店可以采用這種簡單的方式，通過與線下營銷活動相結(jié)合，以易拉寶、宣傳單或相片架等方式進行宣傳，吸引用戶主動掃碼參與活動，典型如喜茶，它就是通過門店物料，贈送相片架等方式實現(xiàn)用戶快速增長。
21 委托第三方運營公司
將小程序委托給第三方運營公司，然后通過第三方運營公司下的眾多微信社群進行轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活，但是這個方法比較粗放，因為投放的用戶群不一定都是小程序的目標用戶，轉(zhuǎn)化率可能會比較低。
最后，我們用一張思維導圖總結(jié)下小程序的21種推廣方式：
