預(yù)售活動是近幾年電商平臺運(yùn)用比較火的營銷方式之一,主要是指商家采取的先購買后生產(chǎn)的促銷方式,這樣既避免貨物積壓,也有助于了解市場。對于電商小程序運(yùn)營人員來說如何策劃一場有效的預(yù)售活動也是很重要的。下面小編就從各個方面來給大家介紹下通過小程序商城策劃預(yù)售活動的流程。

一、電商小程序預(yù)售活動目的
主要有三個:新品上市試探市場;趁節(jié)日大促提升銷量;清理庫存。
二、電商小程序預(yù)售商品的選擇
商家根據(jù)活動目的選擇合適的預(yù)售商品,比如即將上市的新品、熱門熱銷爆品、庫存積壓商品等。
三、電商小程序預(yù)售活動時間
主要分成預(yù)熱和活動兩個時間?;顒佑行r間一般幾天就差不多了,而預(yù)熱時間需要在活動時間開始前的1~2周就要提前預(yù)熱,開始預(yù)售。
四、電商小程序預(yù)售活動推廣
商家制作好宣傳素材,小程序商城活動的氛圍感打造、宣傳海報(bào),可借助個人號、朋友圈、社群、公眾號、好友群發(fā)等多種方式進(jìn)行宣傳。
有線下門店的可以張?zhí)?bào)(附帶小程序碼),對于到店顧客,可及時參與活動。
電商小程序在策劃預(yù)售活動時,既要注意活動效果的提升,也不能讓利潤縮水。比如:一件商品的日常銷售價(jià)格是100元,原價(jià)是180元,可以在預(yù)售活動開始前可以恢復(fù)到原價(jià)。然后預(yù)售價(jià)可以定位80元,預(yù)售定期取10%左右,以此刺激用戶的下單欲望,在支付尾款期間,還可以給用戶發(fā)放滿減券,在用戶下單時還可以抵扣,進(jìn)一步刺激用戶的參與感,既能體現(xiàn)商家活動的誠意,也不會讓利潤縮水。
最后還建議商家輔助其他的玩法,比如利用視頻號或者小程序直播,優(yōu)惠券發(fā)放,秒殺等營銷活動,形成組合玩法,提升活動的綜合效果。

