????一個具有創(chuàng)意的項目自然能夠贏得風投的青睞，但是如果能夠把項目規(guī)劃運營好，使這個項目進展得十分順利，這個項目也同樣能夠得到風投機構的青睞。對于小程序來說，經過合理的規(guī)劃運營，使獲取的流量和用戶成本較低、運營效率高、運營成本低，以及形成小程序自己的盈利模式，而且在資金上能夠自足自給，那么這樣的一款小程序自然會被很多投資者關注。
1.獲取流量和用戶成本低
互聯(lián)網產品往往離不開流量和用戶，通過規(guī)劃運營，如果能夠使小程序獲取流量和用戶的成本降低，從而使小程序的總成本得到有效降低，這對于風投機構來說，還是非常具有誘惑力的。
小程序位于微信內部，正是基于微信這個大環(huán)境中，才給自身小程序低成本獲取流量和用戶提供了可能性。小程序在剛上市的時候，就開始和APP叫板，很多觀望者根本不看好小程序這個新生態(tài)，但是微信官方通過發(fā)布一些數(shù)據(jù)，使得那些持懷疑態(tài)度的人大吃一驚。在微信官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中顯示，2016年微信注冊賬號已經達到了9.27億，每個月的活躍賬號已經達到了5.49億。微信公眾號的總數(shù)量超過了800萬個，移動應用的對接數(shù)量已經達到85 000個，微信支付用戶更是達到了4億。
為什么小程序內測階段一個內測號價值數(shù)百萬，大家可以計算一下，開放的內測名額只有200個，200個名額去瓜分9億的流量，不得不說，這些內測號有巨大的潛力。即使是現(xiàn)在，小程序已經對外開放，微信9億的流量也是非?？捎^的。
Activate做過一項調查，截至2015年年底，微信能夠從每個用戶身上獲取45元的收入，而騰訊游戲每個用戶能夠貢獻出170～180元的收入，可以看到微信流量的轉換率并不是很高，而小程序很有可能成為撬動微信這個金礦的工具。
微信在2016年第二季度及中期業(yè)績報告中透漏，微信和WeChat合并之后月活躍用戶數(shù)已經達到8.06億，其中有將近95%的用戶每天都要打開微信，并且不止一次，有60%的用戶每天打開微信的次數(shù)已經超過了10次，其中有一半的用戶使用時間超過一個小時，三分之一的用戶使用時間超過兩個小時。
由這組數(shù)據(jù)可以看出，微信已經融入了大多數(shù)用戶的生活中，成為了一種生活方式。微信用戶數(shù)量不僅龐大，還對微信具有非常大的依賴性。在微信內部去獲得用戶群，這是一件相對來說比較容易的事情。微商和微信自媒體的成功也正是得益于微信龐大的用戶群這個條件。
跳出微信這個生態(tài)，可以看到APP市場已經逐漸飽和，用戶獲取成本已經日益增加，這給前期開發(fā)增加了不少難度。單個用戶的獲取金額也從幾元向幾十元、甚至上百元遞增，小程序與此相比，不僅獲取用戶相對簡單，獲取的成本也會大幅度減少。
這是小程序先天的條件導致的，除此之外，企業(yè)還可以結合自己小程序特點進行規(guī)劃，使小程序獲取流量和用戶的成本進一步降低，這樣就能夠使項目更具有吸引力。引力。
??2.運營效率高，運營成本低
對于企業(yè)來說，低成本、高效率的運營是一種整合戰(zhàn)略模式。在一定戰(zhàn)略指導下，通過對企業(yè)資源進行最優(yōu)化的配置，在追求低成本運營的同時，還能夠保持產品或者服務的競爭力。
風投機構最希望的就是使自己投進去的資金能夠盡可能地擴大，他們當然希望一個項目的運營成本比較低，同樣能夠做出高質量的產品或者服務。
企業(yè)在管理中存在的人為和非人為的因素是企業(yè)成本居高不下的原因，在當今激烈的競爭中，降低運營成本是增加利潤最有效的方法之一，這也成為企業(yè)需要解決的首要問題。企業(yè)想要降低成本往往需要轉變思想，并善于去溝通。對人才進行溝通，控制和協(xié)調人力資源，就能夠降低成本。除此之外，企業(yè)對涉及成本的項目進行分化，可以分為材料、人工、費用等幾個部分，然后再逐個降低成本，并設置獎罰制度，將責任落實到每一個人。
想要在市場中站穩(wěn)腳跟，就必須適應市場經濟，讓企業(yè)低投入、高產出。而如何降低企業(yè)成本，實現(xiàn)高效率也一直是經營者需要著重思考的問題。一般來說，企業(yè)的低成本、高效率在運營上有三大基石，如圖10-2所示。
集中化就是對分散的資源進行跨地域的整合，減少重復建設，提升資源的利用率，實現(xiàn)規(guī)模效應，以降低運營成本。集中化需要掌握統(tǒng)一、精簡、高效能的原則，這樣可以用一個點的工作代替其他點的工作?？偟膩碚f，集中化的目標就是可以高效的滿足各類業(yè)務的需求，不能因為要對資源進行整合就減少業(yè)務需求的滿足。需要減少的是設施的數(shù)量，并不是需求。標準化就是用統(tǒng)一的標準來對產品或者服務進行規(guī)劃，從而實現(xiàn)資源最優(yōu)，以及提升企業(yè)效率。小程序在不同的地域或者場景推出，不僅需要考慮當時的實際情況，更要持有一致的標準。標準化不僅限于小程序和設備，還涉及企業(yè)各個運營和管理流程。
以摩拜單車來說，它的標準化體現(xiàn)方式就是對于單車的統(tǒng)一性，從之前的上海，拓展到北京、天津等城市后，摩拜單車這個小程序并沒有發(fā)生什么變化，都是采用統(tǒng)一的標準打造的單車，再按照統(tǒng)一標準進行投放。
信息化就是利用互聯(lián)網信息技術促進企業(yè)小程序的開發(fā)，用信息化的思想去考慮企業(yè)各個階段面臨的問題，不斷進行質量上的提高，改善服務和提升效率。
這三大基石能夠讓企業(yè)在多變的環(huán)境中處于更有利的位置，并且順應環(huán)境的變化，更好地滿足用戶需求，提高企業(yè)的核心競爭力。10.2.3 不盲目燒錢，有自給自足的盈利模式
對于投資者來說，如果一個項目花出的每一筆錢都有價值，并且能夠創(chuàng)造出自給自足的盈利模式，那么這個項目就值得投資。再好的項目，如果在進行的時候盲目燒錢，不精打細算，投資者都會避而遠之。
小程序是由用戶需求驅動的，在大規(guī)模的流量已經基本上被分割完后，創(chuàng)業(yè)者們就只能集中在深挖流量，給用戶提供垂直服務。但是用戶的需求是永遠無法被完全滿足的，如果能向他們提供想要的東西，形成爆款自然不是問題。
APP的使用價值在今天看來主要是高頻場景上，但對于那些低頻場景，APP顯然就顯得雞肋了。而微信小程序的出現(xiàn)，能夠填補低頻場景的空白，使用戶能夠更加便捷的享受生活。微信小程序的盈利點到底在哪里，這還要從微信說起。自從微信推出了二維碼之后，在短短幾年時間里，使用戶的生活發(fā)生了巨大的變化，用戶已經形成習慣去掃二維碼支付，從大街小巷都提供微信支付就可以看出這一點。
除了支付功能，二維碼還能添加好友或者公眾號，識別商品詳細信息，但人們在潛意識里似乎希望二維碼能發(fā)揮出更大的功能，比如，在餐廳里直接點餐，用戶可以用手機進行掃碼訂餐等。微信小程序正好可以滿足這些場景，雖然對于用戶來說，只不過是多了一種應用方式，但是對于創(chuàng)業(yè)者來說，則是多了一個創(chuàng)業(yè)的途徑。尋找用戶使用場景，增加用戶黏性，就能夠實現(xiàn)盈利。
小程序的分享功能是第一個盈利點，這和裝機量是同一個概念，用戶分享的越多，打開的次數(shù)也就越多。雖然小程序不支持朋友圈的分享，但是微信好友和微信群的分享，只要利用得當，也照樣能夠發(fā)揮出巨大的價值。其次就是一些線下垂直類的小程序，小程序被微信期望成為微信閉環(huán)生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，那么連接線下應該是一個明顯的特征。通過小程序實現(xiàn)對線下實體店的深入對接，就能夠使線下實體店再次發(fā)展起來。
營銷類的小程序應該也會受到歡迎，從公眾號的成功就可以預測出，小程序與訂閱號相結合，從而能夠推出一整套的推廣方案。雖然說小程序不能推動廣告，但是只要小程序推廣出去，贏得用戶群的喜愛，自然會有相關的營銷手段產生。就像朋友圈一樣，當初設置朋友圈，張小龍可沒有想過讓它成為微商的天下。
小程序畢竟只是一款工具，對于這樣一款和APP功能相似、體積卻小很多的應用，沒有人會討厭。微信小程序的盈利模式以及開發(fā)價值并不難發(fā)現(xiàn)，只要找到小程序的應用場景，并將其開發(fā)出來，就能實現(xiàn)快速吸粉。因此，小程序的盈利模式不在于它本身，而是在于如何尋找合適的應用場景。
