微信關(guān)閉京東購物入口一事，其實早有預兆。從今年7月開始，微信發(fā)現(xiàn)頁的“購物”入口就逐步從網(wǎng)頁灰度切換為了“京東購物”小程序。8月底，部分用戶的微信小程序中出現(xiàn)了類似提醒，確認購物入口于9月1日開始“小程序搬家”。

其實，相信很多用戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，就是發(fā)現(xiàn)頁里的“購物”入口已經(jīng)悄然消失了。這是微信已經(jīng)開始了小范圍的測試，已經(jīng)有很多用戶失去了從此入口進入的京東購物自由，發(fā)現(xiàn)頁顯示如下：

很明顯，此次入口關(guān)閉原因是京東未繼續(xù)重續(xù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，導致合約到期后的正常關(guān)閉動作，對于京東用戶群體來說，仍可以通過“京東購物”小程序享受京東服務(wù)。

微信30日將關(guān)閉發(fā)現(xiàn)頁京東購物入口最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

目前東咚團小程序仍在內(nèi)測階段，何時將廣泛運用暫未確定。據(jù)介紹，東咚團目前上的供應(yīng)商都是京東自營和 POP 店的商家，也就是說供貨商都是京東自家平臺的店鋪。

“東咚團”目前處于內(nèi)測階段，團長角色采用定向邀約制，由官方直接提供商品池和補貼，采用京東收付系統(tǒng)，商家在京東店鋪后臺“東咚團”端口提報商品，再設(shè)置東咚團渠道價及相關(guān)傭金，即可參與東咚團的活動。

“東咚團”主頁采用了常規(guī)的團購頁面，用戶可以看到自己的訂單與所跟團長發(fā)布的團單，現(xiàn)階段主要還只能提供一些基礎(chǔ)功能，而消息頁面、團長和團的篩選方向等功能暫未開通。若想要成為東咚團供貨團長，需通過相關(guān)負責人獲得邀請碼才能開通，其目前采用的是定向邀請制，權(quán)限短期內(nèi)個人無法自助開通。

京東即將上線“東咚團”社群團購小程序最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

京喜小程序入口：

1、微信掃碼進入：

2、微信搜一搜搜索“京喜”名稱訪問小程序。

京喜小程序功能：

1、作為京東旗下的特價購物平臺，提供了豐富的特價商品，低至1分錢。

2、提供京喜拼團秒殺、1分福利、9.9包郵、清倉特賣、工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)、京喜直播、領(lǐng)券中心等超值特惠渠道。

3、簽到、做任務(wù)領(lǐng)金幣，兌換禮品。

4、與京東賬號同步，購物隨時隨地。

京喜微信小程序：京東旗下特價購物電商小程序最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

京東購物小程序入口：

1、微信掃碼進入：

2、微信搜一搜搜索名稱“京東購物”進入小程序。

京東購物小程序：購物多塊好省最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

據(jù)QuestMobile報告顯示，在雙11周，「京東購物」小程序活躍用戶數(shù)一度逼近「拼多多」小程序；與此同時，「京東拼購」、「京東優(yōu)惠」等京東系小程序也沖入頭部位置。

后發(fā)先至，京東小程序是如何實現(xiàn)彎路超車的？小程序主又能從中借鑒哪些成功經(jīng)驗？下面我們將一一解答。

京東小程序矩陣及功能玩法

據(jù)最新的阿拉丁指數(shù)日榜顯示，在網(wǎng)絡(luò)購物類目下前6的小程序，京東就占了3個，分別是京東購物、京東優(yōu)惠、和京東拼購。

除此之外，京東已上線的小程序還有京東超級品牌日、京東爆品推薦、京東眾籌等，如此的小程序矩陣布局，陣容可謂是十分強大。我們接下來一個一個看：

1. 京東購物

從下面的對比圖你會發(fā)現(xiàn)，「京東購物」小程序的界面和京東APP十分相似，功能上更是囊括了后者幾乎所有的功能，秒殺、拼購、優(yōu)惠、簽到這些APP的玩法你都能在小程序端找到，它針對的是京東的整體用戶。

（左邊為京東APP，右邊為京東購物小程序）

2. 京東拼購

「京東拼購」小程序在今年6月正式上線，其本質(zhì)就是「京東購物」小程序上拼購工具的拆分，針對的是價格敏感型用戶。

3. 京東優(yōu)惠

「京東優(yōu)惠」小程序，是京東根據(jù)優(yōu)選平臺低價實惠的商品，以秒殺、拼團的模式進行利誘用戶下單購買，功能玩法比起「京東拼購」更簡單，同樣針對的是價格敏感型用戶。

4. 京東超級品牌日

這個小程序更多主打品牌，通過優(yōu)惠券以及京東的形式來吸引偏好品牌的用戶。

拆分出這么多小程序，京東意欲何為？

1. 針對特定人群提供細分服務(wù)

消費分層，用戶細分是消費趨勢之一。

京東布局小程序矩陣，為的就是滿足了不同偏好的用戶群體的購物需求，喜歡逛商城的可以選擇更大更全的「京東購物」，對價格更敏感的用戶可以選擇「京東拼購」或者「京東優(yōu)惠」等，更偏好品牌的用戶可以選擇「京東超級品牌日」等。

2. 降低用戶決策成本

小程序作為工具，除了社交優(yōu)勢外，更多追求的是效率，這就決定了電商小程序當下的主要形態(tài)應(yīng)該是輕量級的，是引導用戶做出快速決策，即看即買，即買即走，而不是做一個大而全的小程序（這不符合小程序目前的形態(tài)和功能，也不符合用戶快速決策的目的）。

那么如何讓用戶快速決策呢？「京東拼購」給廣大中小電商玩家做出了很好的示范，除了客單價預期上做文章，最重要的一點是將「拼購」這一大板塊從「京東購物」中拆分出來，縮短目前用戶的決策路徑，從而降低用戶的決策成本。

3. 獲取新增流量，瞄準下沉市場

伴隨整個基于搜索的電商紅利的結(jié)束，更多商家的涌入，京東的流量變得愈發(fā)稀缺，僅憑一個與京東商城功能無異的「京東購物」小程序試圖改變現(xiàn)狀是不可能的，加之拼多多的橫空出世，讓京東更加認清這個現(xiàn)實，于是「京東拼購」、「京東優(yōu)惠」等小程序應(yīng)運而生。

一方面，「京東拼購」、「京東優(yōu)惠」的商戶門檻要比「京東購物」低，能夠吸引更多的增量商家；另一方面，將「京東拼購」獨立出來，無論在城市維度還是用戶維度上，目標都是瞄準下沉市場。

4. 定位“低價不低質(zhì)”，試圖防御拼多多

我們前面提到「京東拼購」小程序的上線時間十分微妙，這個時間點到底微妙在哪里呢？

從QuestMobile的數(shù)據(jù)可以看到，6月恰恰是拼多多與京東重合用戶同比增長最快的時候。面對如此形式，京東迅速調(diào)動并強化自己社交電商的力量，試圖防御拼多多，而「京東拼購」小程序便是京東做出防御的第一步。

雖然同樣做拼購，但京東顯然拒絕拼多多這種不合理野蠻生長的方式。它將「京東拼購」定位為“低價不低質(zhì)”，就是試圖以高質(zhì)價比的貨品以及完善的服務(wù)體系，去逐漸扎實自身的品牌形象。

小程序主可借鑒的3大成功經(jīng)驗

通過以上對京東小程序彎道超車的分析，我們總結(jié)出小程序主可以借鑒的3點成功經(jīng)驗：

1. 定位要差異化，越細分越好

差異化的本質(zhì)就是尋找新的品類和空位，給用戶提供一個選擇自己而不是別人的理由。比如「京東拼購」就是通過定位“低價不低質(zhì)”殺將出來，網(wǎng)易嚴選和小米同樣也是通過差異化定位從各自的紅海行業(yè)中脫穎而出。

2. 產(chǎn)品要輕，符合小程序形態(tài)

在開發(fā)小程序的時候，容易陷入一個誤區(qū)：小程序等于APP。一旦陷入這個誤區(qū)，小程序就會變得愈發(fā)復雜，小程序越復雜，用戶越不知道自己進來該做什么，最終會導致裂變效果和轉(zhuǎn)化率都大打折扣。因此，對于產(chǎn)品而言，要專注于一個目標、要輕，這既符合小程序形態(tài)，也降低了中小在流量獲取以及開發(fā)維護上的成本。

3. 功能玩法要多樣，充分利用微信生態(tài)流量

在明確了電商小程序的定位與目標之后，我們會發(fā)現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性最大化并達到拉新目標的核心策略。因此我們要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激點，比如京東拼購以及拼多多的拼團和砍價、星巴克的社交立減金、玩物志的購買贈送、中信銀行今年中秋做的分享集獎等等，玩法形式很多，就看你能不能玩出花樣來。

雙12大促如何抓住商機？京東小程序的經(jīng)驗值得借鑒！最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。