相對(duì)于微信、QQ、電商平臺(tái)的公域流量，私域流量就是自己客戶(hù)的品牌數(shù)據(jù)，是一個(gè)可以做到自由化、數(shù)字化管理的平臺(tái)，并且是數(shù)字用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌場(chǎng)。那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何培養(yǎng)自己的私域流量？

私域流量的 7 種玩法

目前私域流量里的運(yùn)營(yíng)組合玩法分為兩個(gè)類(lèi)型，以企業(yè)微信為切入點(diǎn)和以小程序?yàn)榍腥朦c(diǎn)，共計(jì)七種玩法。

第一類(lèi)，以企業(yè)微信為切入點(diǎn)，包括：

企業(yè)微信+不同人設(shè)組合，

企業(yè)微信轉(zhuǎn)化+廣告引流，

企業(yè)微信+直播+小程序+廣告引流；

第二類(lèi)，以小程序?yàn)榍腥朦c(diǎn)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)四件套，包括：

小程序+直播+社群+私域，

直播+社群/微商城/小程序，

小程序+直播+公眾”，

社群運(yùn)營(yíng)+私域流量。

通過(guò)不同的組合方法，在公域和私域沉淀用戶(hù)，再通過(guò)這些組合玩法去做更加精細(xì)化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。

小程序私域“新元年”4大趨勢(shì)

在后疫情時(shí)代，企業(yè)如何把握“小程序+私域流量”的新玩法和趨勢(shì)？下面有四個(gè)趨勢(shì)判斷，而且每種趨勢(shì)都有較成熟的案例做支撐，對(duì)于 2021 年做好小程序運(yùn)營(yíng)非常重要。

趨勢(shì)判斷一：多平臺(tái)布局

除微信以外，支付寶、百度、頭條系等超級(jí) App 平臺(tái)都開(kāi)始通過(guò)小程序釋放自己的流量，企業(yè)需要判斷和考慮適合自己的平臺(tái)，以及如何利用平臺(tái)蓄積流量。

例如，科大訊飛在微信、支付寶和頭條三個(gè)平臺(tái)里，根據(jù)不同平臺(tái)的用戶(hù)使用場(chǎng)景和屬性布局了相對(duì)類(lèi)型的小程序。

科大訊飛結(jié)合微信社交去中心化的屬性，推出了適合祝福場(chǎng)景的個(gè)性化語(yǔ)音祝福功能，并結(jié)合社交場(chǎng)景做裂變。結(jié)合支付寶的生活金融屬性，推出適合信用授權(quán)場(chǎng)景的訊飛設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。結(jié)合頭條的資訊和工具應(yīng)用屬性，推出了適合Free-hand場(chǎng)景的語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字服務(wù)，幫助用戶(hù)從視聽(tīng)兩方面接收信息。

另一個(gè)案例：粒上皇小程序在支付寶側(cè)是如何獲取私域流量紅利的。

首先，支付寶有很強(qiáng)的支付屬性，粒上皇用戶(hù)在其他場(chǎng)景使用支付寶支付時(shí)，如在周邊3公里內(nèi)有粒上皇的線(xiàn)下店，就有機(jī)會(huì)在支付成功頁(yè)面領(lǐng)取到粒上皇的優(yōu)惠券，用戶(hù)可以用來(lái)到附近門(mén)店或者線(xiàn)上消費(fèi)抵扣。再結(jié)合螞蟻會(huì)員體系，就能更好的拉動(dòng)用戶(hù)在線(xiàn)上和線(xiàn)下的消費(fèi)復(fù)購(gòu)。

同時(shí)，小程序可以通過(guò)店內(nèi)二維碼有效地將線(xiàn)下和線(xiàn)上的用戶(hù)歸一。比如，在粒上皇門(mén)店中鼓勵(lì)用戶(hù)掃描二維碼領(lǐng)取優(yōu)惠劵，就能將線(xiàn)下用戶(hù)和線(xiàn)上小程序做關(guān)聯(lián)，既可以將線(xiàn)下用戶(hù)在小程序端完成用戶(hù)沉淀，還能觀察用戶(hù)的消費(fèi)行為習(xí)慣。

有數(shù)據(jù)顯示，粒上皇在支付寶內(nèi)通過(guò)小程序在一周內(nèi)就完成2萬(wàn)多用戶(hù)的冷啟動(dòng)，并借此獲得了百萬(wàn)級(jí)曝光，線(xiàn)上復(fù)購(gòu)率也提升了多個(gè)百分點(diǎn)。

趨勢(shì)判斷二：利用數(shù)據(jù)做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

從發(fā)展速度來(lái)看，小程序已經(jīng)從跑馬圈地、野蠻生長(zhǎng)的階段，到了需要考慮如何利用數(shù)據(jù)做好私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段了。

當(dāng)完成用戶(hù)沉淀動(dòng)作以后，要觀察和管理小程序用戶(hù)的生命周期。通常小程序用戶(hù)的生命周期分為四個(gè)階段：

1.全方位了解獲客來(lái)源。小程序天然的去中心化屬性，使得開(kāi)發(fā)者需要360度了解用戶(hù)來(lái)源分布，觀察用戶(hù)來(lái)源的主要途徑，以便從源頭抓住用戶(hù)的特點(diǎn)。

2.多維度掌握用戶(hù)的使用情況。幫助開(kāi)發(fā)者在裂變過(guò)程中找到用戶(hù)體驗(yàn)路徑和關(guān)鍵業(yè)務(wù)路徑，從而做好小程序的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3.實(shí)時(shí)查看分享回流效果。輔助開(kāi)發(fā)者了解信息傳播路徑、覆蓋人群屬性，以及KOL和KOC的數(shù)量和分布特點(diǎn)，定向研究他們的畫(huà)像可以幫助開(kāi)發(fā)者快速找到潛在用戶(hù)群體在哪里。

4.通過(guò)自定義事件和轉(zhuǎn)化漏斗找到運(yùn)營(yíng)的需要優(yōu)化改進(jìn)的核心指標(biāo)。

趨勢(shì)判斷三：做好小程序矩陣

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在單個(gè)平臺(tái)建立多個(gè)小程序，去觸達(dá)不同場(chǎng)景下的公域和私域流量。

首先，小程序本身并不是獨(dú)立中心化的體驗(yàn)入口，而是有需求的用戶(hù)通過(guò)搜索、分享等從外部帶來(lái)的去中心化的流量。商家可以結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和App功能將小程序打散，做成多個(gè)體驗(yàn)更好的獨(dú)立小程序，搭建起完整的用戶(hù)使用體驗(yàn)路徑。

參考案例：攜程小程序矩陣

其次，將小程序在不同場(chǎng)景下拆分成多個(gè)功能點(diǎn)，可以擴(kuò)大商家運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)范圍。在不同平臺(tái)構(gòu)建品牌小程序、品牌流量池和品牌流量矩陣，再結(jié)合整體數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將這部分用戶(hù)完全沉淀下來(lái)。

最后，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察不同平臺(tái)用戶(hù)的行為方式，反過(guò)來(lái)針對(duì)各平臺(tái)用戶(hù)的屬性特征制定有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)打法。

例如，威馬汽車(chē)，他們將用戶(hù)體驗(yàn)路徑分拆為多個(gè)小程序，從整個(gè)品牌的投放、預(yù)約試駕、售后購(gòu)買(mǎi)，售后使用等使用多個(gè)小程序組成矩陣，從多個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行引流。

并從用戶(hù)體驗(yàn)路徑中觀察用戶(hù)在不同階段的需求點(diǎn)和轉(zhuǎn)化的效果，從而建立了威馬汽車(chē)自有的品牌流量池，還培養(yǎng)了用戶(hù)定期使用小程序的習(xí)慣。

趨勢(shì)判斷四：跨端運(yùn)營(yíng)

跨端的情況下，不同企業(yè)有不同的需求，大致分為幾種：

如何知道現(xiàn)有用戶(hù)跟之前的用戶(hù)是否有重疊？

重疊情況下用戶(hù)行為是否有新變化和產(chǎn)生新的需求？

如何運(yùn)營(yíng)好重疊或者非重疊部分的用戶(hù)？

首先，獲取用戶(hù)三個(gè)簡(jiǎn)單的來(lái)源點(diǎn)：

App端用戶(hù)的沉淀；

不同小程序端會(huì)有用戶(hù)沉淀；

微信、支付寶中的內(nèi)容號(hào)也有較強(qiáng)的粉絲沉淀能力。

然后，可以通過(guò)一些方式將不同端的用戶(hù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

比如，App端可以通過(guò)微信、QQ或者支付寶的授權(quán)登錄端口完成登錄以后，小程序數(shù)據(jù)就可以與App用戶(hù)發(fā)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。這樣小程序用戶(hù)的用戶(hù)行為習(xí)慣就可以跟App用戶(hù)的行為標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)聯(lián)。同時(shí)，從 App 端分享的內(nèi)容以小程序的形式發(fā)到各類(lèi)社交平臺(tái)上，又反向關(guān)聯(lián)了其他平臺(tái)小程序用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)需要建立在“數(shù)據(jù)銀行”之上，將設(shè)備信息、用戶(hù)ID信息、移動(dòng)端的行為信息、消費(fèi)等級(jí)信息、會(huì)員等級(jí)信息在企業(yè)端做好沉淀，才能真正做到以企業(yè)的角度去觀察用戶(hù)跨端之后的行為特征，以及當(dāng)前用戶(hù)的具體狀態(tài)，從而指導(dǎo)企業(yè)用更多元的運(yùn)營(yíng)手段去提升觸達(dá)用戶(hù)的效率。

另外，小程序可能無(wú)法像傳統(tǒng)電商App一樣在小程序中形成完整的電商成交鏈路，但仍然可以通過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)洞察用戶(hù)行為習(xí)慣。

例如，小程序通過(guò)私域內(nèi)容種草觀察某個(gè)用戶(hù)的興趣標(biāo)簽，當(dāng)用戶(hù)登錄App時(shí)觀察其活躍時(shí)間段，通過(guò)數(shù)據(jù)銀行就可以將這兩部分的客群標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)聯(lián)，然后結(jié)合用戶(hù)觸達(dá)工具選擇合適的信息、合適的場(chǎng)景去觸達(dá)用戶(hù)，這種運(yùn)營(yíng)方式可以讓單品在同時(shí)間段內(nèi)增加近三成的轉(zhuǎn)化量。

以上內(nèi)容節(jié)選自《小程序用戶(hù)增長(zhǎng)白皮書(shū)》，白皮書(shū)總結(jié)了友盟+在小程序統(tǒng)計(jì)分析和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面的方法論、解決方案和成功案例，還包括很多企業(yè)的真實(shí)實(shí)踐解讀，獲取完整版，請(qǐng)到友盟+官網(wǎng)下載。

友盟+《小程序用戶(hù)增長(zhǎng)白皮書(shū)》發(fā)布：小程序私域“新元年”4大趨勢(shì)最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。

見(jiàn)實(shí)：從去年年底到現(xiàn)在這8個(gè)月時(shí)間里，我們看到是小程序越來(lái)越到底層，常用，但用戶(hù)甚至都不記得在用這個(gè)。友盟看到的變化是什么？

林鳴暉：除了原來(lái)比較常見(jiàn)的社交玩法領(lǐng)域外，可以非常明顯地看到與社會(huì)公眾生活相關(guān)的各種社會(huì)微觀的經(jīng)濟(jì)單位和領(lǐng)域有很大的增長(zhǎng)。

比如我們有客戶(hù)做防災(zāi)、地震小程序等，在某些關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，用戶(hù)量可以達(dá)到百萬(wàn)以上，漲幅非?？臁Ｒ?yàn)橄襁@樣的場(chǎng)景，用戶(hù)只要用一次就夠了，如果他們不做小程序，可能未來(lái)會(huì)失去很多客戶(hù)。

第二個(gè)典型的表現(xiàn)是在教育領(lǐng)域。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，細(xì)分教育類(lèi)小程序是一個(gè)絕佳的載體，要比APP輕很多，用戶(hù)也可以很快進(jìn)入小程序。教育在這個(gè)層面的市場(chǎng)非常豐富，每個(gè)人都有很均等的機(jī)會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)大家，也能滿(mǎn)足很多人的訴求，這個(gè)賽道上有很多好公司出現(xiàn)。

第三個(gè)是我們整個(gè)國(guó)家政務(wù)和公共事業(yè)的數(shù)字化，由原來(lái)沉重的APP變成了輕量級(jí)的小程序。這件事極大地滿(mǎn)足了整個(gè)政府為所有居民提供數(shù)字化服務(wù)的需求，這個(gè)領(lǐng)域也涌現(xiàn)出了很多IT公司，或者新基建公司，幫助政府完成數(shù)字化。

企業(yè)也是，作為單獨(dú)的場(chǎng)景觸點(diǎn)，想要做到與APP的長(zhǎng)期留存是有困難的，但是可以通過(guò)數(shù)據(jù)化把小程序產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，將沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)與企業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)進(jìn)行結(jié)合，從場(chǎng)景上彌補(bǔ)企業(yè)用戶(hù)的畫(huà)像。而小程序作為這些場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)觸點(diǎn)之一，能夠全面補(bǔ)充用戶(hù)畫(huà)像，從而進(jìn)行全場(chǎng)景的用戶(hù)留存。

這些現(xiàn)象的背后可以用2個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：低門(mén)檻和強(qiáng)鏈接。

小程序的運(yùn)作和研發(fā)成本都很低，同時(shí)，小程序背后連的是對(duì)應(yīng)的生態(tài)，比如微信、支付寶、百度，最終會(huì)帶來(lái)很多產(chǎn)品細(xì)分上的爆發(fā)。

見(jiàn)實(shí)：更多流量是否會(huì)朝著某一個(gè)小程序平臺(tái)集中？

林鳴暉：APP的市場(chǎng)馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，在APP市場(chǎng)想要做出一個(gè)超級(jí)APP的成本越來(lái)越高，在某一個(gè)小程序平臺(tái)上做一個(gè)相同類(lèi)型的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)還是比較大的。因?yàn)榭梢越柚煌〕绦蚱脚_(tái)賦予的流量和“造血能力”，所以各個(gè)平臺(tái)都會(huì)有小程序發(fā)展的機(jī)會(huì)。

由于小程序用完即走、分布式場(chǎng)景的入口特點(diǎn)，我認(rèn)為小程序發(fā)展成為超級(jí)強(qiáng)者的難度會(huì)增大，但越來(lái)越多中長(zhǎng)尾的小程序會(huì)越活越好。它其實(shí)是一個(gè)包容性狀態(tài)，這是小程序生態(tài)本身的豐富性和它的場(chǎng)景特殊定位帶來(lái)的。

小程序創(chuàng)業(yè)者，也未必都想把流量做的非常大。小而美的小程序創(chuàng)業(yè)者可以利用平臺(tái)賦予的流量和“造血能力”，在商業(yè)上可以永續(xù)地、高效率地經(jīng)營(yíng)。

但是純粹的2C端的場(chǎng)景，聚成非常大的小程序的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而做成2B服務(wù)的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。今天會(huì)看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大量的機(jī)會(huì)在出現(xiàn)，也有大量的公司和人才在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)我可以服務(wù)這些人。

見(jiàn)實(shí)：當(dāng)小程序、社群都變成一個(gè)基礎(chǔ)東西的時(shí)候，大家新發(fā)力的地方或可以帶來(lái)差異的地方在哪？

林鳴暉：這時(shí)候的差異化競(jìng)爭(zhēng)一定是內(nèi)容本身。

小程序或社群都是場(chǎng)，今天大家都知道場(chǎng)怎么運(yùn)營(yíng)了，然后最重要的是貨怎么做？你的貨對(duì)用戶(hù)有無(wú)吸引力？你的商品是不是足夠好且有吸引力，你的短視頻內(nèi)容是不是夠新穎。

未來(lái)真正長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，還是取決于內(nèi)容和貨的供給，這是他們能走多遠(yuǎn)的核心要素。企業(yè)如何在合適的場(chǎng)選擇合適的貨，去觸達(dá)合適的人群，這三個(gè)要素做到一起了，才有可能走得很遠(yuǎn)。

見(jiàn)實(shí)：小程序作為新基建的重要載體，您看到哪些很明顯的小程序未來(lái)發(fā)展的現(xiàn)象？

林鳴暉：一是精益化。精益化運(yùn)營(yíng)決定了這家公司的小程序能走多遠(yuǎn)。粗放型的增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

今天對(duì)用戶(hù)的理解，對(duì)用戶(hù)生命周期和交互路徑的理解，以及如何有效設(shè)定不同環(huán)節(jié)上對(duì)用戶(hù)有各種吸引力的場(chǎng)景跟鉤子來(lái)觸活和留存，對(duì)于小程序團(tuán)隊(duì)還是有非常非常至關(guān)重要的影響。精益化的內(nèi)功是長(zhǎng)期的商業(yè)話(huà)題，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)力。

二是數(shù)據(jù)化。叫做看數(shù)不是數(shù)，看數(shù)還是數(shù)。數(shù)據(jù)能否反映到所有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中，用戶(hù)進(jìn)來(lái)漏斗在哪里，在哪里跳失，為什么不下單，第二天用什么樣的紅包去觸達(dá)等，我如何用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)有限的營(yíng)銷(xiāo)資源、服務(wù)資源，能夠做精準(zhǔn)投放。為什么數(shù)據(jù)化意識(shí)會(huì)這么重要？因?yàn)樗械膱?chǎng)都被數(shù)字化了，數(shù)據(jù)給你最精準(zhǔn)的決策和判斷。

三是多平臺(tái)化。多平臺(tái)化一定是整個(gè)小程序的發(fā)展未來(lái)，應(yīng)該有一艘旗艦，一堆的小護(hù)衛(wèi)艦，不同的編隊(duì)要結(jié)合不同的平臺(tái)特點(diǎn)去做小程序，結(jié)合業(yè)務(wù)去構(gòu)建小程序編隊(duì)的矩陣。這樣你的業(yè)務(wù)有超強(qiáng)的抵抗力，你不會(huì)受限于任何一個(gè)平臺(tái)。

四是歸一化。你既然有多平臺(tái)，就需要有自己的用戶(hù)矩陣。發(fā)展了這么多平臺(tái)，這些數(shù)據(jù)是不是都能回到你自己的領(lǐng)域？這些用戶(hù)是不是都能夠變成你的用戶(hù)資產(chǎn)，最終你還可以運(yùn)營(yíng)？如果你再創(chuàng)業(yè)，再開(kāi)展一個(gè)新的業(yè)務(wù)出來(lái)，原來(lái)沉淀的用戶(hù)資產(chǎn)會(huì)立刻滋養(yǎng)新的小程序嗎？這都是用戶(hù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的更深層次的潛在動(dòng)力，而且這個(gè)動(dòng)力的壁壘只會(huì)越來(lái)越高。

見(jiàn)實(shí)：小程序如果作為工具存在——今天確實(shí)大部分都是接觸用戶(hù)的工具，要向上升級(jí)到平臺(tái)或社區(qū)很難。友盟+看到了什么可以和用戶(hù)長(zhǎng)期維持關(guān)系、留存的體系嗎？

林鳴暉：長(zhǎng)期的關(guān)系不僅在小程序的單觸點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)，而是將小程序作為觸點(diǎn)之一全局地觀察用戶(hù)全場(chǎng)景行為。

比如像育兒類(lèi)-“寶寶巴士”的小程序，可以將不同的育兒場(chǎng)景分別拆分游戲、讀書(shū)、兒歌、動(dòng)畫(huà)單獨(dú)的小程序，從而形成為一個(gè)幼兒類(lèi)的小程序矩陣，不同的小程序給到用戶(hù)不同的產(chǎn)品功能心智，這樣增加與用戶(hù)連接，從整體上維持住和用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。

可見(jiàn)的體系或策略我覺(jué)得要從兩個(gè)方面去看。一是小程序內(nèi)容的供給，是不是符合產(chǎn)品定位，能否留住用戶(hù)心智，想解決客戶(hù)的什么問(wèn)題，這是“道”的層面。

二是長(zhǎng)期觸活，需要應(yīng)用好當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施工具，如小程序自身的推送消息、短信觸達(dá)通道、公眾號(hào)觸達(dá)通道，這一切背后的內(nèi)核是數(shù)據(jù)，這個(gè)“術(shù)”的層面。

其實(shí)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)有這樣的能力出現(xiàn)了，就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)。中臺(tái)的能力就是把一個(gè)企業(yè)在所有地方觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)沉淀跟識(shí)別下來(lái)，歸一到一個(gè)客戶(hù)的身上，當(dāng)這個(gè)客戶(hù)在另外一個(gè)觸點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，給他推薦最適合的策略。

這個(gè)事情既是一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)，也是一個(gè)內(nèi)功建設(shè)的過(guò)程，并且數(shù)據(jù)打通還要依賴(lài)于不同觸點(diǎn)的應(yīng)用，來(lái)倒逼中臺(tái)能力持續(xù)提升。我覺(jué)得企業(yè)建中臺(tái)這件事，其實(shí)就是在基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，為客戶(hù)提供更精準(zhǔn)合適的服務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效率。

見(jiàn)實(shí)：新基建大勢(shì)下，中小公司擁抱數(shù)字化，機(jī)會(huì)大嗎？

林鳴暉：最早大家在第一維空間去看的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得自己的陣地做基建、做數(shù)字化一定是有個(gè)APP。但今天在微信上做一個(gè)小程序服務(wù)客戶(hù)，可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)陣地屬于這個(gè)平臺(tái)，這其實(shí)是個(gè)二維的空間。

因?yàn)槲覀兊幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，從一級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)來(lái)說(shuō)，一定是騰訊、阿里、字節(jié)這種大平臺(tái)會(huì)是主動(dòng)脈，這幾個(gè)主動(dòng)脈的血管流速、效率、能量是最高的，有利于調(diào)動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，背后有足夠多的場(chǎng)景牽動(dòng)精準(zhǔn)用戶(hù)。

但主動(dòng)脈不能解決所有的問(wèn)題，所以今天才有了小程序這樣新基建的場(chǎng)，還有抖音號(hào)等，就是在各個(gè)生態(tài)上的毛細(xì)血管所構(gòu)建的不同單元的場(chǎng)。大家都可以既享受主動(dòng)脈提供的養(yǎng)分，同時(shí)又遵守它的規(guī)則，發(fā)展出自己毛細(xì)血管的生態(tài)，更符合整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，所以我覺(jué)得機(jī)會(huì)很大，去長(zhǎng)出無(wú)數(shù)有意思的毛細(xì)血管生態(tài)的機(jī)會(huì)很多。

見(jiàn)實(shí)：APP的流量在加速向小程序遷移嗎？這種遷移的量大概到什么程度？小程序失去頭部機(jī)會(huì)了嗎？

林鳴暉：可能并不是說(shuō)APP用戶(hù)的流量在向小程序遷移，而是整個(gè)APP用戶(hù)的行為會(huì)慢慢地越來(lái)越集中到頭部的APP，但是更多碎片化的用戶(hù)細(xì)分行為會(huì)集中到小程序。

用戶(hù)的流量是分層的，高頻的，每天必用的APP會(huì)越來(lái)越集中在頭部的APP。但是碎片化的、分散的、細(xì)分場(chǎng)景的、低頻的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，用戶(hù)時(shí)間會(huì)被小程序捕獲。

小程序給了所有用戶(hù)一個(gè)選擇：裝一個(gè)APP來(lái)用，還是只要用小程序就夠了。用戶(hù)下載一個(gè)APP的心智障礙是非常大的，下了以后還經(jīng)常活躍使用就更難了。而小程序?qū)τ脩?hù)來(lái)說(shuō)使用成本更低，即開(kāi)即用，無(wú)需下載。

對(duì)于已經(jīng)有相對(duì)成功APP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，決策是否做小程序，必須要去思考自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景在小程序生態(tài)是否有延伸。比如場(chǎng)景在APP市場(chǎng)的產(chǎn)品心智已經(jīng)比較強(qiáng)，如重體驗(yàn)、高頻率使用的APP，那么就面臨著小程序陣地怎么做，會(huì)不會(huì)影響主APP的心智，會(huì)不會(huì)左右互搏、得不償失，這對(duì)1號(hào)位來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不容易的決定。

而對(duì)于原來(lái)已有APP，但是用戶(hù)量有限、心智不夠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)?？梢钥焖僭诙嗥脚_(tái)的小程序陣地布局，多端運(yùn)行，充分運(yùn)用各平臺(tái)的小程序特點(diǎn)，擴(kuò)充自己的用戶(hù)布局，提升業(yè)務(wù)量，如生鮮買(mǎi)菜，一套中臺(tái)交易系統(tǒng)對(duì)接APP、小程序多個(gè)觸點(diǎn)的訂單，這時(shí)小程序反而大大補(bǔ)齊了原來(lái)的流量池不足。

見(jiàn)實(shí)：規(guī)模在什么級(jí)別的企業(yè)，用數(shù)據(jù)中臺(tái)比較順暢？

林鳴暉：數(shù)據(jù)中臺(tái)在不同業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)期可以發(fā)揮不同的作用：DAU從五萬(wàn)、十萬(wàn)到五十萬(wàn)，怎么精益地運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)非常顯性的問(wèn)題，因?yàn)樗鼪Q定了你能不能可持續(xù)發(fā)展。如果流量進(jìn)來(lái)接不住，用戶(hù)留不下，是非常致命的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)中臺(tái)先要有數(shù)據(jù)積累后才能更好的發(fā)揮作用，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡早做數(shù)據(jù)積累，這時(shí)，有套數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)就足夠。只有在業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)之后，數(shù)據(jù)中臺(tái)才能發(fā)揮好價(jià)值。大家對(duì)于這個(gè)的選擇，還是要量力而為，視自己的團(tuán)隊(duì)情況去看。

見(jiàn)實(shí)：最近半年時(shí)間，你看到企業(yè)增長(zhǎng)這件事是更容易還是更難了？

林鳴暉：有的人會(huì)更難，有的人會(huì)更容易。不能用原來(lái)單一的眼光著重做APP，應(yīng)該考慮開(kāi)辟小程序的賽道，要選擇好不同的平臺(tái)，以及打好小程序和多個(gè)平臺(tái)與APP生態(tài)之間的關(guān)系。最現(xiàn)實(shí)的是：現(xiàn)在增長(zhǎng)的組合中都有，也都必須要有小程序。

但我想，大家一定是更焦慮了，今天想從大平臺(tái)拿流量沒(méi)有那么容易。所以核心本質(zhì)還是提供的產(chǎn)品和產(chǎn)品模式要有獨(dú)特價(jià)值，給你的用戶(hù)交付的價(jià)值性、獨(dú)特性是有持續(xù)性的。如果你的內(nèi)容本身就不行，其實(shí)去哪個(gè)場(chǎng)都沒(méi)用。

友盟＋林鳴暉：用小程序做增長(zhǎng)反而要求內(nèi)容更強(qiáng)！最先出現(xiàn)在微信小程序觀察網(wǎng)。